マーケティング

意味不明なポジショニングしてない?


from 湘南の自宅オフィス

 

 

こんにちは、菊池です。

 

 

 

先日の記事(ポジショニング「よくある勘違い」)

を読んでくださった方から、ご質問を頂きました。

 

 

「ポジショニングって大事だと思うんですけど

 具体的にどうやってポジションを探すんですか?」

 

 

僕なりに、ここに書ける範囲のことでお答えさせて頂きますね。

 

 

 

 

まず、先日の通り、自分はどの分野や業界に属するのかを明確にします。

(沖縄料理なのか、北海道料理なのか)

 

この時に大事なのは、

「あなた目線」ではなく『お客様目線』を意識することです。

 

 

 

例えば、

「アツアツのピザを30分以内に届ける」というウリを持つドミ◯ピザさん。

 

これは企業としてのUSP(独自の強み)としても強いし、

お客様のベネフィット(利益)としても素晴らしいですよね。

 

 

では、このドミ◯ピザさんに対抗しようとして

新しいピザ屋さんを僕が作ります。

 

 

その名も「イケメンピザ」(笑)

 

 

その名の通り、宅配員さんが全員イケメン。

 

みんな、とにかくイケメン。

ピザを作る人も無駄にイケメン(笑)

 

で、宅配員の指名ができる。

 

で、しかもその宅配員さんがピザを渡してくれる時

なんて言って渡すかを決めて言わせることができる(笑)

 

例)ほら、今日は誕生日だったろ?君のために一生懸命作ったよ。

例2)この前はごめんな。みんなの前だと素直になれなくて。

例3)今日シフト20時までだから、一緒に食べない?

 

(今テキトーに書き始めたんだけど、意外と名案かも?笑)

 

 

 

で、このイケメンピザは、他の企業にはないポジションをとってるので

お客様からウケれば、それは上手くいった、と捉えることが出来ます。

 

でも、お客さんから「なにそれ意味不明!ブサイク!」と言われてしまい

業績が全然伸びなければ、それはポジショニングとしては失敗ということです。

 

 

 

 

要約すると(笑)

 

他の競合がやっていないから、という理由でポジションをとっても

それがお客様に受け入れられなければ、それはただの独りよがりです。

 

 

つまり

 

まずポジションをとって

お客様の反応を見てみる

 

結局は、これです(笑)

 

 

 

ポジションをとるのは、簡単なことではありませんが

数多くの競合の中からお客様に見つけてもらうためにも

あなたのポジションはどこなのか?明確にしましょう^^

ピザ釜

PS.

イケメンピザ、うけないかなあ・・・。

どなたか、事業案募集!(笑)

 

サイン(貼付用)

 

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 発行責任者:Be Coaching 株式会社
 代表取締役社長  菊池 達郎

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セールスコピーライター/1987年東京生まれ 神奈川・湘南在住/教育関係者、医療従事者、会社幹部、経営者などのコーチング実績を経て、大学卒業とともにNLPプロコーチとして独立。 起業家や経営者向けに、確実に売上を上げるビジネスコーチングを展開。貢献した売上増は、億を越える。 著書に「元・偏差値36のプロコーチが教える成功とメンターの本当の話〜あなたの悩みはすべてメンターの仕業だった!〜」がある。

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