マーケティング

【マーケティング用語解説】『CTPTマーケティング』とは


from 湘南の自宅オフィス

 

こんにちは、菊池です。

 

 

 

 

 

僕たち小さな起業家・フリーランス・経営者にとって

それぞれの分野の専門知識を持っているのは当たり前で、

同時にマーケティングの知識を身につける必要があります。

 

 

なぜなら、

どんなに素晴らしい商品・サービスを持っていても、

 

それが人に認知され、興味を持たれ、購入されなければ

存在していないのと同じになってしまうから(号泣)

 

 

 

 

でも、これだけ情報量の多い中ですから

「マーケティングと言ったって今さら何を学べば良いのか・・・」

と、正直、かなりめんどくさいと思います。

 

 

 

 

そこで、このブログでこっそりと

誰もが気軽に学べるマーケティング講座をしています。

 

 

 

マーケティング講座と言っても、

僕やクライアントさんが実際に行っていて、かつ、

 

小さな起業家・フリーランス・経営者が今すぐ取り組むべき

代表的なものだけを厳選して、ゆる〜く、解説していきます。

 

 

ゆる〜〜〜く、ね。

 

 

 

だって、お勉強っぽい記事って、書いててもつまんないので^^;

でも、そういう記事を読みたがる方もいるのですよ。ほほほ。

 

 

 

 

あなたもサクッと読んで、実践してしまってください\(^o^)/

 

 

 

では行きます・・・

 

 

 

 

 

今日の記事では、マーケティング用語の

『CTPTマーケティング』とは何かについて解説をします。

 

 

 

 

え?なんですって?

どうせまた何かの頭文字だろうって?

 

 

 

当たり前です( ̄V ̄)

 

 

 

 

僕個人としても、この『CTPT』という概念があるおかげで

自分自身への活用はもちろん、クライアントの思考整理としても大活躍しています。

 

 

きっとあなたにとってもかなり役立つので、書いておきますね。

 

 

 

 

 

 

 

ではまず、そもそもなぜ

『CTPTマーケティング』をあなたが知っておくと役立つのでしょう?

 

 

次の中から正解を選んでください。

 

 

1.「今日のデートはCTPTで考えてきたよ」って理論派ぶれるから。

2.しっかりとCTPTを学んでおくことでプロポーズがうまくいくから。

3.お客様に対して、最も効果的で適切なアプローチをとり、販売促進へつなげるため。

 

 

 

さて、どれでしょう?

どれも大事ですからね〜難しいですね〜^^

 

 

 

正解は・・・・

 

 

 

 

 

「3」です!

(そろそろネタが尽きてきそう・・・)

 

 

 

 

 

 

CTPTを学んでおくことで、僕らは

お客様に無視できないようなマーケティングができ、

それぞれのお客様にあった適切で効果的なアプローチ方法を知ることができます。

 

 

 

その結果、お客様の満足度は高まるし、売上も上がるよね、ってことです。

 

 

 

 

 

 

「じゃあCTPTって何よ?」

 

となりますよね。

 

 

 

 

CTPTマーケティグとは、

 

・コンセプト(Concept)

・ターゲット(Target)

・プロセス(Process)

・ツール(Tool)

 

それぞれの頭文字をとったものです。

これらを少しだけ詳しく解説していくと・・・

 

 

 

 

コンセプト(Concept):

事業・商品・サービスにどんなコンセプトを持たせるか。

 

対象となるお客様に対して、どのようなコンセプトを提供するかを明確化します。

ディズニーランドであれば夢と魔法の国、というのがコンセプトですね。

このコンセプトは明確にするために、次の「ターゲット」がかなり重要になります。

 

 

 

ターゲット(Target):

どんなお客様に向けてコンセプトを提供するか。

 

ここではとにかくお客様の「絞り込み」を行います。

ついつい起業したて、独立したてだと「仕事なら何でもやります、やらせてください」となりがちですが

とにかく絞り込んで、誰がお客様で、誰がお客様でないのかを明確にします。

そうすることで、コンセプトも明確になり、結果的に良い結果が得られることになります。

 

 

 

プロセス(Process):

お客様が購入するまでのプロセス。ツールとセット。

 

お客様があなたの商品・サービスと出会い、購入に至るまでには様々なプロセスがあります。

有名なところだと、『認知⇒興味⇒欲求⇒記憶⇒比較⇒購入⇒再購入』というプロセスですね。

で、このそれぞれのプロセスにいる見込み客・お客様に対して、どのようなアプローチをするかを検討します。

 

 

 

ツール(Tool):

そのプロセスに対して何が効果的か。プロセスとセット。

 

それぞれのプロセスに見込み客・お客様に対して、

どのようなアプローチを、どのような「ツール」を使って行うかを明確にします。

DM、チラシ、ネット広告、メルマガ・・・様々なツールの中から、最も効果的なものをチョイスしましょう。

 

 

 

 

 

 

まとめ:

実は、あんまり教えたくないCTPT。

 

僕の器の大きさがバレてしまいますが、

このCTPTについては、あまりしっかりと書きたくないです。

 

 

なぜなら、超・役立つから。

 

 

 

 

 

 

僕はもうマーケティングだけに限らず、

教育とかあらゆる側面でこのCTPTに救ってもらっています。

 

ほんと素晴らしい。

 

 

 

 

「お客様に商品・サービスの価値が伝わらない、共感してもらえない。」

 

そんな時は、文章とかプレゼンとか、そういうのを見直す前に、

まずこのCTPTを使って整理してみてください。それだけで結果が変わります。

 

 

 

 

 

ちなみに、

 

「企画」という概念の第一人者でいらっしゃる

高橋 憲行 先生のご著書、「増販増客」シリーズ。

 

 

 

これはね、ほんとマーケティングのバイブルですよ。

この高橋 憲行 先生の著書その他のグッズ(?)は、チートです。チート。

 

もうね、そのまんまやれば良い結果になっちゃうやつです(笑)

 

 

 

あーもうこれくらいにしとこ。

ほんと詳しく書きたくない(笑)

 

 

 

 

では、また^^

 

 

サイン(貼付用)

 

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セールスコピーライター/1987年東京生まれ 神奈川・湘南在住/教育関係者、医療従事者、会社幹部、経営者などのコーチング実績を経て、大学卒業とともにNLPプロコーチとして独立。 起業家や経営者向けに、確実に売上を上げるビジネスコーチングを展開。貢献した売上増は、億を越える。 著書に「元・偏差値36のプロコーチが教える成功とメンターの本当の話〜あなたの悩みはすべてメンターの仕業だった!〜」がある。

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